三明这条线我是2018年开的。那会儿沙县一个做小吃配料的老客户说，你别老发沿海了，三明山货运出去也不少。我过来蹲了两天，三明北高速口那个物流园，傍晚全是闽G的车，立马开线。八年下来，三钢钢材、沙县小吃配料、建宁莲子、明溪肉脯干，拉过多少票自己都数不清。

一、里程和时效，三明是福建内陆

北京到三明，走大广转福银，全程1980到2050公里。我们从通州马驹桥装货，到三明三元区物流园，表显2010公里上下。比到厦门省三百公里，比到泉州省一百多。

时效我不吹。整车两个司机轮换，三十二到三十六个钟头到三元门口。遇上江西段施工或福银高速三明段长下坡堵车，多五六个钟头正常。零担晚上十点前集货，第二天下午发，到三明分拣完第三天上午派送，45到55个钟头。

别信"隔天到"的鬼话。福银高速三明段隧道群一个接一个，限速八十，想快也快不起来。

二、运费行情，今年这个价我透底

零担重货（一吨以上、三方以内），北京到三明430到510块一吨。泡货110到145块一方。比沿海便宜一截，主要是距离近。

整车价今年报实的：

4.2米高栏，8500到10000；

6.8米，12000到14000；

9.6米前四后四，16000到18000；

13米半挂，21000到24000；

17.5米大板，24000到27000。

这是三元园门口交货价。送沙县、永安另算。送明溪、建宁、泰宁山区县，加中转费。别跟我讲"上个月你不是报21000吗"，油价车板价一天一个样。

三、取货和派送范围，先讲清楚别扯皮

北京取货：通州、大兴、顺义、房山、昌平，五环内都能提。你货在延庆、怀柔深处，提货费另加。六环内白天货车限行，后面单独说。

三明派送：三元、沙溪两区，永安、明溪、清流、宁化、大田、尤溪、沙县、将乐、泰宁、建宁十个县市区，都能到。

三明市区、沙县城区、永安城关天天送。明溪、清流、宁化、大田、尤溪、将乐县城隔天一班。建宁、泰宁山区县两天一班，山路远。你要送货到建宁金饶山脚下、泰宁大金湖边上那种村子，大货车进不去，我们用小面倒，加中转费，时效多留两天。

四、车型和货怎么配

三明这边钢材和山货多。三钢的螺纹钢、钢板，我们用13米高低板拉，得垫好枕木，不然棱角压坏车厢底板。建宁莲子、明溪肉脯干这种土特产，怕压怕潮，得用厢车，高栏盖两层篷布。

五、发货流程，我带你走一遍

你打电话先说清：货在哪、什么货、多重多少方、要不要上门。我报准价，安排对应车型。装货时派人在场，点清件数，山货特产这种易损的，外包装有磕碰当场拍视频。

到园子里，卸货、分拣、打托、贴标，晚上统一拼车发走。钢材和普通货不拼车，怕压坏。中途查货我给你司机电话。到三明三元仓库再分拣，第二天送货车出来。回单签完三到五天寄回。老客户月结，新客户头一两趟现付或到付。

六、几个真事儿，你听听

刹车热衰减那回：前年冬天，司机开13米拉一车三钢螺纹钢回北京。福银高速三明段长下坡，三十多公里连续下坡，司机一直踩刹车，到坡底刹车过热冒烟，轮毂烧红了。幸亏司机经验足，拧开淋水降温，慢慢蹭到服务区。从那以后，跑三明线的车，长下坡段必须淋水降温，用低速挡牵阻，别空挡滑行。

山货发霉那回：去年春天，客户发五百斤建宁莲子到北京，走中转场拼车。路上江西到福建连阴雨，中转场卸下来在雨里淋了一个多钟头才装下一程。到北京，莲子外包装全潮了，里面发霉，客户全退，赔了一万八。从那以后，山货特产厢车出厂前必查篷布，中转场下雨天绝不露天卸货。

中转猫腻和临时加价：有些报价特别低的同行，北京收完货拉到南昌中转场，倒给当地专线再拉三明。中间倒一次，钢材棱角磕坏车厢，山货淋雨发霉。你问是不是直达，他含糊说"我们有调度"。还有货都装上了，司机说"长下坡加降温费""进三元加进城费"——这种事我们不干。价合同写死就是写死。你临时改地址、要搬上楼，那另算，提前说。

七、限行和季节那些糟心事

北京货车六环内早6点到晚11点禁行。你货在五环内，我们只能晚上提，或你自己拉到五环外。三明这边，三元区市区货车早7点到晚10点限行，黄牌车白天不能进。沙县、永安城区大货车走外环。进市区得办通行证，我们专人办，急件提前一天说。

季节坑多。冬天北京零下十几度，发液体货、水性涂料得保温。三明冬天虽然没北京冷，但山区海拔高，福银高速三明段桥面、隧道口冬天偶尔结冰，路面暗冰看不见，司机到那段都降到四十以下。夏天福建雨季，三明山区高速塌方落石常事，时效多留两天。福银高速三明段长下坡加横风，重车走慢点。开春山区翻浆路，路面软。

八、几个客户常问的，一次性说清楚

问：沙县小吃配料能发吗？我是开小吃店的。 能。沙县小吃配料我们拉得多，调料包、蒸笼、碗筷、一次性餐盒，4.2米车就能装。你发北京哪个店，我们直接送到门口。

问：三钢的钢材你们拉不拉？ 拉。但你得说清楚规格，螺纹钢、钢板、钢管尺寸重量不一样。超三十吨的得用低平板，提前报备路线。别到现场说"才三十吨"，一上秤三十四吨，超出来的钱你补。

问：建宁、泰宁那么偏，能送到吗？ 能到县城。你要送到村里，大货车进不去，我们用小面倒，加中转费，时效多留两天。你发建宁莲子到县城自提最划算。

问：冬天三明山区会结冰吗？用不用加防冻？ 会。福银高速三明段桥面、隧道口冬天偶尔有暗冰，司机都知道慢开。你发水性涂料、液体货，跟北京冬天一样得加防冻，不然管路冻裂。

做专线这行，说白了挣个踏实钱。你信我，我给你把货平安拉到，回单寄回。北京到三明这条路，我闭着眼都能开。